収益物件がなかなか売れない？その理由と対策を解説します
「収益物件が全然売れない」
「収益物件はなぜ売れないのか」
これらのような疑問をお持ちの方はいらっしゃいませんか。
今回は、収益物件が売れない理由とその対策についてくわしく解説します。
□収益物件が売れない理由とは
投資の1つとして、収益物件をお持ちの方もいらっしゃるでしょう。
しかし、なかなか利益を出せないといった理由で、売却を検討される方もいらっしゃいます。
売ろうと思ったは良いが、なかなか思い通りに売れない場合も多いです。
ここでは、その理由についてくわしくご紹介します。
1つ目の理由は、入居率が低いことです。
収益物件を売る時のポイントとして、満室のタイミングで売ることが挙げられます。
収益物件ではしっかり家賃を集められることが大切です。
そのため、入居率が低いと人気がない傾向にあると言えます。
2つ目の理由は、銀行の評価が出ないことです。
これは市場の状況が良い場合に、起こることがあります。
その理由は、銀行による収益物件の取り扱いが市場によって大きく左右されるからです。
3つ目は、利回りが低いことです。
もし融資がつかない場合でも、収益性が高いときは売却しやすくなります。
反対に、利回りが低いと売却がスムーズに進まない場合があります。
□収益物件が売れない時の対処法をご紹介
続いては、収益物件が売れなかった時にやるべき対処法をご紹介します。
1つ目の対処法は、一気に価格を下げてみることです。
6ヶ月を目安にして、6ヶ月経って売れていなければ一気に下げることをおすすめします。
その理由は、少しずつ下げてもなかなか気付かれにくいからです。
50万円ほど下げることで、売れる可能性が高まるでしょう。
2つ目は、内覧対策を入念に行うことです。
物件の売却成功に大切なことは、内覧の際の印象です。
特に水回りが汚いと、不清潔な印象を与えてしまいます。
綺麗にしておくことで売れる可能性も高まります。
3つ目は、マイソクを再度見直すことです。
マイソクとは、間取り・価格・最寄りの駅などが記載されている資料のことを指します。
この資料を見やすく充実したものにすることで、集客率も向上します。
一度見直してみて改善点を探してみることをおすすめします。
□まとめ
この記事では、収益物件が売れない時の理由とその対策について解説しました。
理由はさまざまありますが、その原因を突き止めて効果的な対策をすることが大切です。
本記事でご紹介したことを参考にして、一度ご確認ください。
売却に関することで分からないことや気になることがありましたら、 お気軽に当社までお問い合わせください。
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