マンション売却でお悩みの方へ！売れない原因と値下げのタイミングを紹介します！

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2021.07.27 不動産ブログ

マンションが売れず、お困りの方はいらっしゃいませんか。
今回は、マンションが売れない理由と値下げするタイミングを紹介します。

□マンションが売れない理由をご紹介！

マンションが売れない理由は、主に4つあります。
それぞれ解説していきます。

1つ目は、売り出し方に問題がある場合です。
売り出し価格が高い場合や同じマンション内に競合の物件がある場合、売ることが難しくなります。
売り出してから3ヵ月経ってもお問い合わせがない場合は、売り出し価格を低くすることを検討してみると良いです。

2つ目は、物件に問題がある場合です。
築年数が古すぎる場合や、エリアの需要が少ない場合は住みにくいため、需要が少なく売ることが難しいです。

3つ目は、不動産会社に問題がある場合です。
売却活動を怠っていたり、囲い込みを行っていたりする会社に任せていると売ることが難しくなります。

4つ目は、内覧対応が悪い場合です。
内覧対応を疎かにしていたり、内覧時に部屋が汚かったりする場合は売ることが難しいです。
質問に対して丁寧に返答する、内覧前に掃除をしておくことで売却するマンションの印象も良くなります。

□値下げするタイミングをご紹介！

値下げは、いつまでに売るかを決める、販売の長期化を避ける、この2点を行うことでタイミングを決めやすくなります。

まず、いつまでに売るか明確に決めることで価格を決めやすくなります。
売却期間を長めにとるならば、最初は高めに売り出して2週間問い合わせがなければ、値下げしていくといったプランを立てられます。
逆に売却期間を短くしたいのならば値下げを早めに行うと良いです。
売却期間を決めておくと値下げのタイミングも決めやすくなります。

また、販売が長期化していると「売れ残り」という印象がつく、築年数が長くなっていくなどのデメリットがありますので、販売の長期化を避けるようにタイミングを決めると良いです。