マンションの売却を考えている方へ！内覧時のポイントを紹介します！
マンションを売却するときには、購入を検討している方が内覧に来ますよね。
その内覧のときの印象は購入に大きく影響します。
そこで今回は、内覧前の準備と内覧時に大切にすることを紹介します。
□内覧前の準備について
内覧において事前準備はとても大切です。
ここでは、頭に入れておきたい3つのポイントを紹介します。
＊水回りや玄関の掃除について
物件の購入を検討している方が見る場所として、水回りは重要です。
購入希望者は細かく確認しますが、清潔感を左右する場所としては水回りがあります。
ここに汚れがたまっている場合は悪印象を与えるでしょう。
垢汚れや黒ずみなどの細かい掃除が大切です。
また、第一印象も大事であるため、最初に目に入る玄関の掃除も丁寧に行います。
ドアを開けたときに目に入る場所を念入りに掃除することで、購入希望者が気持ちよく内覧を始められます。
＊室内のキズを最低限修理する
売却予定のマンションを長期間使用した場合、部屋のところどころにキズができているでしょう。
キズの有無は印象に影響するため、修理を行います。
ただ、大幅なリフォームを行う必要はありません。
大掛かりなリフォームを行ったとしても、売却価格で回収できる可能性は少ないです。
D I Yで簡単に修正するぐらいに留めておき、それでも直せない場合は買主に説明したり、不動産会社と相談したりしていただいた方が良いでしょう。
＊整理整頓を行う
整理整頓は部屋をきれいにして印象を良くするだけではありません。
部屋を広く見せられます。
購入希望者は部屋の大きさを確認してから来ることが多いですが、部屋が散らばっていると狭く見えます。
少しでも広く見せるためには、内覧前に不要なものを捨てておき、目に入るところに物を置かないようにします。
見えないところといってもクローゼットに無理やり押し込むのは悪印象を与えるでしょう。
トランクケースを利用する、物を捨てるなどによって広さの演出が大切です。
□内覧時に大切にすることについて
内覧時にはアピールし過ぎないことが大切です。
内覧まで来てくれると、つい熱心になりアピールしたくなる気持ちもわかります。
ただ、反対の立場になって考えると、ゆっくり見たいのに激しい売り込みをされたら、早々に引き揚げたい気持ちになるでしょう。
そのため、見学者がリラックスできる環境作りが大切です。
質問されたら丁寧に答えることを意識して見学者を迎えると良いでしょう。
□まとめ
今回は、内覧前と内覧中での大切なポイントを紹介しました。
内覧をする方は不動産の購入に前向きな方が多いです。
そのため、買っても後悔しないために細かいところまで入念に確認するでしょう。
目に見えるところ以外にも、丁寧な掃除が大切です。
また、内覧してもらうときには、アピールし過ぎず、落ち着いた雰囲気づくりを心がけます。
質問されたときに詳しく返答して、購買意欲を高めてもらうことが大事です。
売却に関することで分からないことや気になることがありましたら、 お気軽に当社までお問い合わせください。
株式会社マコトーマス
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